文 | 奥纬咨询董事合伙人叶俊楠、奥纬咨询项目经理谢楠
长期以来，以性价比和强营销走红的国货美妆在口碑上呈现两极分化。
支持者认为其突破国际大牌的强势封锁，在社交媒体发达时代抢位争先实属不易；批评者认为，搭上流量时代的顺风车，国货美妆吃到了早期红利，一旦行业回归理性，前期运势太顺的选手在后期承压能力尚不确定。
一个肯定结论是，从2019年到2020年国货美妆集中爆发开始，其已然走过最初的草莽时代，下一阶段的重点在于，落到产品和品牌上，国货美妆还有能力和国际大牌一较高下吗。
有玩家选择了更激进的路子，比如完美日记：SKU不断出新，大手笔收购以快速适应这个蝶变骤起的市场和消费者；也有玩家采用了更稳妥的打法，花西子在品牌建构和产品设计上下了苦功夫。
如果我们把目光从行业下游向上游推进，会发现不仅是站在聚光灯下的品牌，上游的生产商也在不断迭代更新。可以说，强营销和性价比之外，国货美妆在这些年的探索徘徊里，还是沉淀出独特的价值优势，以至于在产品的全周期，价值链的全环节上，都在全面追赶一线大牌。
还是那个问题，如果涉及营销、生产中的某个环节势能已经足够强大，这个环节的势能有没有强大到可以支撑一场棋局的翻盘，或者话语权的反转？这种反转不在于间或偶然的爆品问世，而在于长期出新的产品能力，和始终占据消费者心智的品牌忠诚。
而国货美妆也必须在持续高压中面对一些隐疾。大量热钱流入渠道和营销，剩给产品和研发的钱还有多少。如果不能在基础科学层面实现创新，品牌看似坚实的壁垒很可能被下一个大爆品牌攻破。
我们以产品全周期为落点，深入到每个环节进行拆解，试图回答除了快之外，如今的国货美妆，已经在与国际大牌正面PK的路上，走了多远。
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