品牌应如何把握增长机遇？首先需要回归生意本质，充分解读即时零售的增长逻辑和生意基础。
从酒水饮料到米面粮油，从休闲零食到日用百货，越来越多的商品正通过即时零售被送到消费者手中，形成“万物到家”的消费心智。一笔笔即时零售的订单，不仅满足了消费者对“即买即得”的期待，也蕴含了消费时的温度与爱。随着消费场景的不断丰富和供给端的精准匹配，即时零售迎来新机遇，成为驱动品牌消费增长的新引擎。奥纬咨询与美团闪购共同推出即时零售品牌增长FAST经营模型，首次拆解即时零售的增长逻辑与生意基础，并全面解读“买得到”、“想得到”、“心价比”、“体验佳”四大经营阵地，助力品牌实现有“质”有“量”的增长。即时零售的风口已至，成为势不可挡的新趋势。品牌应与平台携手并进，充分把握即时零售机遇，持续挖掘消费场景，与消费者开展有情感的互动，为其打造美好生活
从需求端，驱动即时零售增长的底层逻辑是“场”概念的升级。即时零售实现了“购买场”和“使用场”的统一，让品牌商在触达消费者的时候不仅能够做到“千人千面”的精细化运营，更能完成“千人千面千场”的立体洞察。丰富且真实的"使用场景"切换不断驱动消费增长，形成具有内生动力的零售形态。美团闪购基于对消费者的深入理解，提炼得到即时零售16大微场景，涵盖消费者日常生活中多元、立体的消费诉求。借助“场景”这一全新维度，品牌能够更立体地刻画消费者，通过场景的延展和辐射令品牌的心智建设更加具象化，并通过深耕高优场景，延展与消费者的互动，挖掘用户全生命周期价值。
从供给端，即时零售也带来了分销逻辑的革新。即时零售凭借履约优势，在距离消费者3-5公里为半径的蜂窝建立起“移动货架”――令消费者所见即所得，为每个场景提供“不多不少刚刚好”的产品选择。“移动货架”通过深入理解每个蜂窝内的消费需求，为品牌带来供给端的升级――更准的店铺、更精的商品、更妙的体验。这帮助品牌和商家实现了围绕消费者需求的创新升级，也推动了线下经销商的数字化转型，夯实了品牌的生意基础。
“场景切换”和“移动货架”二者构成了品牌增长的主引擎。而由品牌增长主引擎可以推导出更系统的、符合即时零售特点的品牌运营方法论。
结合美团闪购的多年沉淀与奥纬咨询的行业洞察，双方共同打造FAST 品牌经营方法论，为品牌推动“场景切换”、建设“移动货架”提供有力抓手，助力品牌打基础、扩用户、促转化、垒口碑。FAST 模型主要包含四大核心经营抓手：F (Findablility) 从门店导向到需求导向，建设分销新通路，让消费者“买得到”；A (Awareness)从平面认知到立体刻画，构建场景迭代的人群放大器，让消费者“想得到”；S (Superior value) 从价格导向到价值导向，实现加速决策的价值感传递，提升“心价比”；T (Tailored experience) 从商品购买到体验增值，推动全链路的使用体验升级，让消费者“体验佳”。FAST 四大抓手协同做功，推动即时零售的有“质”有“量”增长。
基于经营方法论，美团闪购与奥纬也提炼了品牌在即时零售的发展路径，并提出了品牌生意质量评估指标体系，以期为各发展阶段的品牌提供准确的能力参照系，帮助品牌明定位、确组织、建能力，围绕FAST开展即时零售高质量运营。
依托丰富的数据资产，背靠美团生态资源，美团闪购为品牌提供有效的产品工具支持运营开展，并在未来对产品进行持续迭代升级，围绕FAST 的运营举措，形成从洞察到应用的全套解决方案，并开展跨生态合作，为品牌在即时零售领域探索与进化保驾护航。
本报告由美团闪购团队与奥纬咨询团队共同撰写。奥纬咨询撰写团队还包括裘佳瑜、刘湘艺和何伟瀚。
